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人はそれぞれ違う世界を見ている
内部表現とは心理学用語でいう「internal representation」の訳です。
内部表現（internal representation）とは、簡単に言えば「一人の人間が頭の中で思い描いている世界観（事柄）」ということができます。
（厳密な定義は現在科学者間でも議論されているので、あくまでコーチングで利用できる範囲の表現にとどめます）
例えばもうすぐ開催されるオリンピックについて皆さんはどんな考えを持っていますか？
・世界No1を決めるスポーツの祭典
・世界中が盛り上がる一大イベント
・4年に一度の世界的なお祭り
・全スポーツ選手の憧れの舞台
といったポジティブな印象を持っている人もいれば
・お金ばかりがかかるイベント
・大きな利権が絡んだスポーツイベント
・優生思想の極み
というネガティブな印象を持っている人もいるでしょう。
さらにポジティブ-ネガティブといった見方も綺麗に分かれているわけではなく、その度合いも人によって全く異なるはずでず。
つまり、同じ物事を見ていたとしても、その物事に対する捉え方（感じ方）が全く同じということはあり得ないのです。
この人によって物事の捉え方（感じ方）が全く違っていることを「内部表現」と言います。
内部表現の8割は成育歴で決まっている
このように人はそれぞれ異なる「内部表現」をもって生きています。
先ほどはオリンピックを例に挙げましたが、内部表現はその人が見えているすべての物事に対して存在しているので「人間の数×世の中の事象の数」だけ内部表現は存在していることになります。
こう考えると、とても恐ろしいとすら感じますが、それぐらい人間は複雑な生き物なのです。
しかし、厳密に見れば人それぞれ全く異なる「内部表現」を持っていますが、統計的には人には偏りがあるので、ある程度分類していくことが可能です。
ビジネスでマーケティングが発展してきたのも、人間が偏りを持った存在だからでしょうし、様々な性格診断などがあるのも、人間を統計的に分類できるとしているからになります。
私たちが占いを信じてしまうのも、その一例です。
ではその偏りや分類はどこから生じるのでしょうか？
実は私たちがの「内部表現」の8割は成育歴で決まっています。
もっと言えば「親」や「教師」「友達」「地域社会」「見てきたテレビ番組」との関係で決まっているのです。
特に影響力が大きいのは「親」の存在です。
例えば皆さんがコーヒーが好きか、紅茶が好きかは、親がどちらを好んでいたかの影響が強いと言われています。
また恋愛対象も、男性の場合は自分の母親に近い人、女性の場合は自分の父親に近い人を好きになりやすいというデータもあります。
もちろん「そんなことはない」という人もいると思いますが、あくまで統計的な偏りとして捉えてください。
つまり本来の人間はそれぞれ異なった「内部表現」を持っているのですが、実際には育ってきた環境に大きく影響を受けているということになります。
さらに付け加えるなら、私たちは自分自身の価値観や考えや判断基準も、親や先生といった身近な人の影響を多大に受けているとうことです。
皆さんは普段「自己決定（自分の頭で考え、自分で決断すること）」によって行動していると思っていても、実はその決定している8割は自分のこれまでの成育歴で決まっている可能性が高いのです。
もしかしたらあなたが今ゴール設定していることや目標に掲げていることも、あなたが本当にやりたいことではなく、成育歴で植え付けられた8割の中で決めた決断かもしれません。
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